搜索营销 ‘效’赢天下 金胜机械有限公司作为一家产品远销世界各地的机械生产企业，企业形象展示及产品推广途径都显得尤为重要。企业怎样运用最小的投入获得最好的推广效果？这是金胜机械一直在思索的问题。每年，世界各地的行业展销会金胜机械基本上都会参加，每次投入都在几万到几十万左右，在投入了大量人力物力的同时，效果却不是很显著。企业一心想告别销售人员疲于奔命找客户的传统营销模式，希望能找到一个既能扩大营销范围，又能为企业带来意向客户及订单的简单、奏效的宣传模式。 会议当天,在近半小时跟商务人员的沟通后，双方一拍即合，很快，鲁厂和商务人员签定了雅虎竞价推广合同。同时，商务人员还与鲁厂沟通，根据企业与市场状况选择了：枕式包装机、膨化包装机、多功能忱式包装机、卧式食品包装机、立式食品包装机、蛋黄派成套机械、蛋黄派成套设备、蛋黄派机械等53个非常有目的性的竞价词。回忆签单时的情形，鲁厂说：“当时商务人员的一句话就打动了我，‘宣传按效果来付费；并且不用出门客户就能轻轻松松找到你！’当时我正为参加各种各样的展销会而发愁，每年各种各样的行业展销会都令我疲于奔命，投入也非常大，但不参加又没有其它更好的宣传方式，真难取舍呢。现在好了，我可以利用雅虎搜索竞价来推广我的企业和产品，做了雅虎搜索竞价，客户主动来找我了，特别是一些省外、甚至国外的客户都与我们建立了联系，我可以轻轻松松的做生意了。” 雅虎搜索竞价是由全球最大的互联网服务商，雅虎在全球首创的网络营销推广方式，为广大企业网络了互联网上的无限商机，抓住了，也许迎来的就是现实中的行业“首席”。 做了雅虎搜索竞价鲁厂说：“我们接到的咨询电话在成倍增长，客户群体也扩大了，来电话咨询的人都带有非常明确的购买意向。选择雅虎竞价是抱着尝试的态度，现在我们可以用全力来做了，而且我还会加大在这方面的投资的。对我们企业来说，只要有效果，投入不是很重要的，雅虎会为我带来更多的效益。” 鲁厂表示，金胜机械很早就建立了自己的网络平台，但点击量一直都很少，更不用说为企业带来客户了；企业也一直在找寻能通过互联网让企业有所突破的方法，直到遇到了中商数码科技有限公司向其推荐的雅虎搜索竞价后，才发现网站原来是需要推广的，并且更需要的是一个优秀的推广平台，现在雅虎就是这样一个平台，使我们的销售效果立竿见影。 相信，雅虎通过不断地发展壮大，会越来越被更多的客户所认可，为中国企业信息化的发展作出更大的贡献。